Полезные советы по работе на торгах по банкротству: искать клиента под объект или объект под клиента

Сегодня вы узнаете о двух принципах работы на аукционах.

Первый принцип- это работа от объекта. Что это такое?

Вы находите объект, вы его где-то размещаете, вам приходят входящие заявки и вы начинаете работать с клиентом, а через какое-то время, этот объект становится не актуальным. Потому что на торгах есть дата и она довольно близка, так как вы ищете то, что актуально сейчас, а пока искали клиента, то ушёл объект. Здесь какой нюанс: если постоянно искать клиента под объект, то объекты, чаще всего уходят. Идея в чём? Сегодня вы нашли 100 объектов, проделали много работы и, если клиента не нашли, то вся эта работа, все эти дни и часы потрачены напрасно, потому что объекты будут не актуальны.

Второй принцип, по которому работаем мы – это работа от клиента.

Изначально мы находим клиента, а не объект. Клиент нам рассказывает, что он хочет: какую недвижимость, в каком регионе, под какой бюджет. И мы, имея бюджет на руках, ищем торги по заданным параметрам. И когда мы их находим, у нас уже есть клиент с деньгами и мы сразу можем выйти на торги, так как всё, что мы нашли – актуально.

Так вот, друзья, в завершение.

Существуют два принципа: поиск от клиента и поиск от объекта.

Мы рекомендуем вам искать от клиента. Вначале находите клиента и под него ищите объект, но не наоборот! Именно так и работайте!

Читайте ранее:
Торги по банкротству. Работа от клиента или от объекта
Торги по банкротству. Работа от клиента или от объекта

Закрыть