Сегодня вы узнаете о двух принципах работы на аукционах.
Первый принцип- это работа от объекта. Что это такое?
Вы находите объект, вы его где-то размещаете, вам приходят входящие заявки и вы начинаете работать с клиентом, а через какое-то время, этот объект становится не актуальным. Потому что на торгах есть дата и она довольно близка, так как вы ищете то, что актуально сейчас, а пока искали клиента, то ушёл объект. Здесь какой нюанс: если постоянно искать клиента под объект, то объекты, чаще всего уходят. Идея в чём? Сегодня вы нашли 100 объектов, проделали много работы и, если клиента не нашли, то вся эта работа, все эти дни и часы потрачены напрасно, потому что объекты будут не актуальны.
Второй принцип, по которому работаем мы – это работа от клиента.
Изначально мы находим клиента, а не объект. Клиент нам рассказывает, что он хочет: какую недвижимость, в каком регионе, под какой бюджет. И мы, имея бюджет на руках, ищем торги по заданным параметрам. И когда мы их находим, у нас уже есть клиент с деньгами и мы сразу можем выйти на торги, так как всё, что мы нашли – актуально.
Так вот, друзья, в завершение.
Существуют два принципа: поиск от клиента и поиск от объекта.
Мы рекомендуем вам искать от клиента. Вначале находите клиента и под него ищите объект, но не наоборот! Именно так и работайте!
Вас также заинтересует:
Торги по банкротству. Советы о том, как передать объект инвестору
Как увеличить шансы клиента на победу на торгах по банкротству? Рекомендации участнику торгов в командной работе
Аукционы по банкротству. Советы менеджеру по работе с клиентами в командной работе
Совместное приобретение объектов в командной работе на торгах по банкротству. Советы
