Пять ролей в командной работе на торгах по банкротству

В этой статье вы узнаете, как самостоятельно создать свою команду по работе на аукционах по банкротству.

Смотрите, в предыдущем видео мы уже рассказали в чём плюсы команды, что каждый из вас может сделать её самостоятельно. Теперь вы можете искать людей и распределять роли в команде.

Дело в том, что в команде каждый участник выполняет свою узкую задачу. Всего есть 5 ролей.

По крайней мере, я хочу вам рассказать, как это работает в нашей компании, и вы это перенесёте на свою компанию. Соответственно у вас это будет также эффективно работать.

Кто вам нужен?

Первая роль. Это человек, который занимается поиском объекта. Он больше ничего не делает. Он не ищет клиентов, он не общается с организаторами торгов. Он просто каждый день ищет объекты и заносит их в определенную таблицу. Об этом мы поговорим позже, вы об этом узнаете тоже. Это первый человек.

Вторая роль. Это человек который общается с инвесторами. Его задача искать инвесторов, его задача договариваться с ним о сделках. По сути конечная цель – это заключение договора. Понимаете, что человек который хорошо ищет объекты , обычно не очень хорошо общается с инвесторами и продаёт. Человек, который хорошо продаёт – у него не хватает усидчивости, чтобы искать объекты. Это понятно по умолчанию.

Третья роль, которая нам нужна. Это человек, который общается уже с текущими клиентами, никаких продаж. Смотрите, один нашёл клиента, другой общается. Ведь, как я обычно говорю: “Хороший дизайнер – это не тот дизайнер, который хорошо рисует, а тот дизайнер, который хорошо рисует, но может ещё и обосновать почему его дизайн можно считать хорошим”. Тоже самое и третья роль. Когда клиенту показываем объект, нужно ещё обосновать, что объект действительно хороший. Только при условии, что объект на самом деле хороший! Вы его проверили и это является правдой.

Четвертая роль. Это проверка объекта. Если объект человека заинтересовал и он хочет выйти на торги, мы не покупаем его изначально. Вначале проводится полная проверка: по обременениям, запрос документов у конкурсного управляющего, предлагаем человеку выехать на объект и договариваемся, чтобы его туда допустили. Этим занимается отдельный человек. По сути его задачи – это проверка и общение с конкурсным управляющим. И если всё хорошо, на этом этапе человека всё устроило, мы выходим на торги.

Торгами занимается пятый человек – это заявка на участие в торгах, настройка ключа для участия в торгах, делать ставки и побеждать, и выигрывать объект для клиента.

Всего 5 ролей:

  1. Поиск объектов
  2. Поиск инвестора
  3. Работа с текущим клиентом
  4. Проверка объекта
  5. Участие в торгах

Дальше вы узнаете ещё больше, а пока это запишите и поищите кто у вас чем может заниматься. Главное: не лезьте в работу друг друга, пусть каждый занимается своим делом.

Читайте ранее:
Торги по банкротству. Распределение ролей в командной работе
Торги по банкротству. Распределение ролей в командной работе

Закрыть