Торги по банкротству. Эффективный поиск объекта в командной работе

Материал сегодняшней статьи расскажет, как искать объекты в командной работе на торгах по банкротству.

Допустим, вы уже нашли себе клиента и начинаете искать ему объекты.

Что самое важное нужно сделать?

Когда вы находите первые объекты, они должны быть потенциально интересны клиенту, но не должно быть детальной проверки и не должно быть глубокой проверки. Почему? Нашли вы 20 объектов, отправили вашему клиенту, его могут заинтересовать только 5 объектов или 3, а может ещё меньше. Когда его это заинтересовало, вы тогда более подробную информацию высылаете по этим объектам клиенту. После того, как клиент посмотрел подробную информацию и его тоже всё устроило, вы договариваетесь о просмотре, чтобы клиент мог  прийти на объект и всё увидеть своими глазами. Дальше идет этап, когда клиент соглашается выйти на торги.

В чём основной момент?

В том случае, если вы будете делать иначе, то есть, как делают новички, то это будет не совсем правильно. Они находят 20 объектов, потом их все проверяют: где он находится, ликвиден он или неликвиден, какая цена, есть ли обременения. Они делают работу, которая, без преувеличения, может занять не один месяц и то, если конкурсный управляющий быстро отвечает.

Что получается?

20 объектов проверили, клиент сказал, что ему один объект подходит, а остальное не нужно. И получается, что остальное время было потрачено зря.

Поэтому изначально – нашли, потом предложили клиенту, уже маленькую часть проверили, но ещё не очень детально, а только основную информацию. В том случае, если основная информация клиенту подходит, тогда третьим шагом проверяем объект, интересный клиенту, на обременение. Если всё подошло, то договариваемся о просмотре.

В этом случае у вас очень много освободится времени и вы будете очень эффективны, быстро закрывать клиентов и они вам будут за это благодарны.

 

Читайте ранее:
Как эффективно работать с объектами в командной работе на торгах по банкротству
Как эффективно работать с объектами в командной работе на торгах по банкротству

Закрыть