Торги по банкротству. Ошибки при поиске объектов в командной работе

Сегодня мы поговорим об ошибках в командной работе, связанных с участием в аукционах по банкротству, а именно, об ошибках, связанных с поиском объекта.

Когда вы начинаете искать объекты, с чего мы начинаем этот путь?

Первое, что нам нужно – это найти много объектов, потому что у нас ещё нет клиентов. Потенциальные клиенты есть, но задач конкретных от них о поиске объектов нет, то есть мы не знаем, что потенциальным клиентам нужно. Поэтому мы должны максимально охватить рынок, чтобы найдеными объектами, зацепить возможных клиентов.

Второе, после того, как клиенты найдены и вы начали по ним работать, по их характеристикам, лишние объекты мы не ищем, а строго действуем по техническому заданию: то что клиенту нужно, то и ищем, никаких ответвлений. Теперь мы сузили поиск и работаем под клиента.

Что может быть следующей ошибкой?

То, что не нужно детально проверять каждый объект. Возможно клиент скажет, что мне нравится этот объект, а он может оказаться с обременением и ещё что-то будет с ним не совсем корректно. Для этого есть отдельный этап проверки объекта, но это будет позже. Смысла проверять все объекты нет. Во-первых, это замедлит работу поиска объектов и во-вторых, раньше времени этого не стоит делать, так как часть объектов, которые вы показали клиенту, могут ему  не подойти и работа будет проделана зря. Объекты ищем только по параметрам клиента и проверяем уже в конце.

Следующий момент. Никогда не нужно останавливаться в поисках объекта. Какая в этом идея? Пока мы для клиента не выиграли торги, не подписан договор победы, мы продолжаем в любом случае искать объекты. Если вдруг торги по какой-либо причине не будут выиграны, то у нас должны быть всегда готовы актуальные торги для очередного участия.

Это основные моменты, на которые стоит обратить внимание при поиске объектов в командной работе на торгах по банкротству.

Читайте ранее:
Как избежать ошибок при поиске объектов в командной работе на торгах по банкротству
Как избежать ошибок при поиске объектов в командной работе на торгах по банкротству

Закрыть